生意经

       目录 什么是一致式开局策略 一致式开局策略的适用性 一致式开局策略的运用 案例 相关条目 什么是一致式开局策略 　　所谓一致式开局策略，是指在谈判开始时，为使对方对自己产生好感，以“协商”、“肯定”的方式，创造或建立起对谈判的“一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的

       目录 什么是报价表达策略 报价表达策略的运用[1] 相关条目 参考文献 什么是报价表达策略 　　报价表达策略就是口头或书面方式，用肯定和干脆的表达，似乎不能再做任何变动和没有任何可以商量的余地的策略。这看起来似乎是一口价，实际不然，这只是先站住你自己的脚跟，只有在对方表现出真实的交易意

       目录 吹毛求疵策略的原理 吹毛求疵策略的运用 吹毛求疵策略的破解 吹毛求疵策略的原理 　　谈判中，讨价还价时，对方的目标越高，对我方越不利。对方的目标很高，要价往往居高临下，成交价格也就很难降低。因此，我方首先要降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，就等于贬低产品的价值，对方心目中就

       目录 什么是销售策略 销售策略的类型 积极性的销售策略思考方向 销售策略（Selling strategy） 什么是销售策略 　　销售策略是指实施销售计划的各种因素；包括：产品、价格、广告、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。 　　销售策略即公司产品/服务投放市场的理念。比

       目录 什么是退费策略 退费策略的形式 退费策略的优点 退费策略的缺点 相关条目 什么是退费策略 　　退费策略也称现金返还、现金回赠，是指在消费者购买一定数量的商品后给予一定金额的退款。这种促销策略适用于新入市的品牌或者已有一定品牌的产品。退费策略比较适合那些价值低、消费速度快、短

       目录 竞技促销策略 竞技促销策的应用范围 竞技促销策略的优点 竞技促销策略的缺点 参考文献 相关条目 竞技促销策略 　　竞技促销策略是指利用消费者之间的竞争，通过消费者切身参与，展示其才华、技能以达到扩大产品影响力，最终达到促进产品销售的目的。 　　竞技促销活动的方式主要有群众性的

       目录 什么赠寄代价券策略[1] 赠寄代价券策略的优点 案例[1] 参考文献 相关条目 什么赠寄代价券策略[1] 　　所谓赠寄代价券是指向顾客(包括现实顾客和潜在顾客)用邮寄、或在商品包装中、或以广告等形式附赠小面额的代价券，持券人可以凭此代价券在购买某种商品时免付一定金额的钱。专家们认为折价券要提供15%-2

       目录 什么是折价策略 折价策略的方式 为什么要进行折价策略 哪些产品适合采用折价策略策略 折价策略的操作技巧 折价策略的优点 折价策略的缺点 相关条目 什么是折价策略 　　折价策略又叫价格折扣，是特价销售中的最直接但低水平的营销战术。它是厂商通过降低产品的正常售价，直接提供消费

       目录 什么是试探性策略 试探性策略的做法[1] 相关条目 参考文献 试探性策略（Tentative strategy） 什么是试探性策略 　　试探性策略也称为刺激—反应策略，是推销员在不了解顾客的情况下，运用刺激性手段引发顾客产生购买行为的策略[1]。第一次拜访几乎大部分推销员都使用此种策略，因为推销员对

       目录 什么是针对性策略 针对性策略在产品开发的应用[1] 参考文献 相关条目 什么是针对性策略 　　针对性策略即配方—成交策略,是通过推销人员利用针对性较强的说服方法,促成顾客购买行为的发生.针对性的前提必须是推销人员事先已基本掌握了顾客的需求状况和消费心理,这样才能够有效地设计好推销措施和语言,