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硬式谈判
目录 什么是硬式谈判 硬式谈判的评价[1] 硬式谈判的应用情况 参考文献 什么是硬式谈判 按谈判的态度与方法,分为软式谈判、硬式谈判、原则式谈判[1]。 硬式谈判也称立场型谈判(standpoint negotiations),是谈判者以意志力的较量为手段,很少顾及或根本不顾及对方的利益,以取得己方胜利
关键字:
谈判
硬式
强硬式让步策略
目录 什么是强硬式让步策略 强硬式让步策略的优缺点[1] 相关条目 参考文献 什么是强硬式让步策略 强硬式让步策略是指一开始态度强硬,坚持寸步不让的态度,到了最后时刻一次让步到位,促成交易[1]。采用这种策略时,可明确的告诉客户我就能作出让步,但是在某某方面出了什么问题我不管,逼他就
关键字:
策略
让步
强硬
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