生意经

       目录 什么是销售语言 销售语言的基本特征 销售语言运用的原则 参考文献 什么是销售语言 　　所谓销售语言，是在商业销售活动中，经营者与生产者、经营者与消费者之间传递沟通信息，推销商品，进行现场服务的一种应用性语言。 　　在商品销售活动中，经营者与生产者、经营者与消费者之间形成了一种特殊关系，而

       目录 什么是销售机会 销售机会的种类[1] 销售机会的特征[1] 销售机会的捕捉诀窍[1] 参考文献 销售机会（Sales opportunity） 什么是销售机会 　　在推销过程中，销售人员必须充分把握随时出现的各种机会。所谓机会，是指由于环境的变化，而为人们提供的实现某种目的的可能性。而销售机会则是指在

       目录 什么是销售净额 相关条目 销售净额（Net sales） 什么是销售净额 　　销售净额指的是从销售总额中减去销售退回与销售折让的金额。 　　销售净额=销售总额—（销售退回+销售折让） 相关条目 销售退回 销售折让 销售额

       目录 什么是销售政策 销售政策的制定[1] 制定销售政策应考虑的因素 制定销售政策的原则[2] 参考文献 销售政策(Selling Policy) 什么是销售政策 　　销售政策，就是通过利益之手促使通路各成员按照公司所设定的思路展开工作并达到预期效果的调控手段。厂家与经销商之间是一种利益关系，厂家要管理好市场，光靠

       目录 销售过程管理的概述 销售过程管理的方法[2] 营销术语 销售过程管理的概述 　　销售过程管理，也称作营销过程管理，或营销业务流程管理，是分解销售链的一连串的营销活动，并针对这些活动的作业流程进行管理。其目标在解构营销业务流程，采用恰当的方法，来确保企业中各种营销活动的执行成果能具有

       目录 什么是异地销售 异地销售的核算 什么是异地销售 　　异地销售是指将产品销售到非本区域的最终使用单位（含中间商）的销售行为。 异地销售的核算 　　异地仓库销售一般采用发货制的商品交接方式，采用委托银行收款、托收承付及银行汇票、商业汇票等货款结算方式。采用委托银行收款或托收承付结算方式下发

       目录 什么是二次销售 二次销售商机的维护 什么是二次销售 　　所谓“二次销售”，是指商家通过日常联络、服务、回访、培训等多种渠道，开发老客户的购买潜力，促成新的销售的过程。 二次销售商机的维护 　　既然是二次销售，那么服务商与客户之前一定有过项目合作。而新的项目需求往往就存在于原项目的服务、

       目录 什么是商品销售 商品销售的核算 商品销售(merchandise sales; merchandising) 什么是商品销售 　　商品销售是指商品生产企业通过货币结算出售所经营的商品，转移所有权并取得销售收入的交易行为。对于商品销售的核算，同样由于企业所采用的核算方法不同，其账务处理也有所不同。 商品销售的核算 　　一

       目录 什么是产品销售 销售业务的有关账户 产品销售的技巧[1] 参考文献 产品销售(sale of the product; product sales) 什么是产品销售 　　产品销售是指产成品、代制品、代修品、自制半成品等产品和工业性作业的销售。 销售业务的有关账户 　　为了进行销售业务的核算，工业企业设置了“产品销售收入

       目录 什么是销售目标管理 销售目标管理的内容 销售目标管理的意义 销售目标管理的步骤 销售目标管理(Sales Target Management) 什么是销售目标管理 　　销售目标管理就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程。 销售目标管理