-
目录 推销计划概述 推销计划的内容[1] 推销计划的制定[1] 案例[1] 参考文献 推销计划概述 推销计划是实现推销目标的具体实施方案，是企业整体计划的重要组成部分，它是指导推销活动的依据，也是销售管理的重要内容。 制定推销计划对推销工作具有重要意义，它不仅是公司考核推销员工作的依据，也是推销
-
目录 什么是客户结构式推销[1] 客户结构式推销的优点[1] 客户结构式推销的弊端[1] 参考文献 相关条目 什么是客户结构式推销[1] 所谓客户结构式推销是指先把产品的推销对象或按规模或按行业或按顾客职业阶层等标准来划分成若干类，然后再由每一个推销人员负责某一家、某一类或几类顾客的产品推销。这种方式
-
目录 什么是提示法 提示法的种类[1] 相关条目 参考文献 提示法(Prompting method) 什么是提示法 提示法是指推销人员通过言语和行动，提示顾客产生购买动机，促使其作出购买决策，作出购买行为的推销洽谈方法[1]。 提示法的种类[1] 提示法可分为直接提示法、间接提示法、动意提示法、明
-
目录 什么是问题引导处理法[1] 问题引导处理法的运用[1] 问题引导处理法的案例[1] 参考文献 什么是问题引导处理法[1] 问题引导处理法是指推销人员利用顾客提出的异议，直接以询问的方式向顾客提出问题，引导顾客在回答问题过程中不知不觉地回答了自己提出的异议，甚至否定自己，同意推销人员观
-
目录 什么是电话推销[1] 电话推销的准备工作[1] 电话推销的步骤[1] 电话推销的注意问题[1] 电话推销的优缺点[1] 参考文献 电话推销（Telephone Selling） 什么是电话推销[1] 电话推销是推销人员通过电话向潜在客户展示产品或服务，以达到获取订单、成功销售的目的。 这种方法在用以联
-
目录 什么是推销对象 推销对象的类型[1] 参考文献 什么是推销对象 推销对象是人员推销活动中接受推销的主体，是椎销人员说服的对象[1]。 推销对象的类型[1] 推销对象有消费者、生产用户和中间商三类。 1、向消费者推销。推销人员向消费者推销产品，必须对消费者有所了解。为此，要掌握
-
目录 什么是求教型提问 求教型提问案例[1] 参考文献 相关条目 什么是求教型提问 推销是一门艺术，在推销中提问需要高超的技巧。 所谓求教型提问是指用婉转的语气，以请教问题的形式提问。这种提问的方式是在不了解对方意图的情况下，先虚设一问，投石问路，以避免遭到对方拒绝而出现难堪局面，又能探
-
目录 国际市场人员推销的功能及任务 国际市场人员推销的优缺点 国际市场人员推销的类型 国际市场人员推销结构 国际市场推销人员的管理 国际市场人员推销的功能及任务 人员推销，又称派员推销和直接推销，是一种古老的但很重要的促销形式。它是指企业派出或委托推销人员、销售服务人员或售货员
-
目录 什么是逻辑提示法 逻辑提示法的要点[2] 逻辑提示法的例子[1] 相关条目 参考文献 什么是逻辑提示法 所谓逻辑提示法，是指推销人员使用逻辑推理来劝说顾客购买推销品的一种洽谈方法。它通过逻辑的力量，促使顾客进行理智思考，从而明确购买的利益与好处，并最终做出理智的购买抉择。逻辑提
-
目录 什么是积极提示法[1] 积极提示法的要点[2] 积极提示法的案例[1] 相关条目 参考文献 什么是积极提示法[1] 积极提示法是推销人员用积极的语言或其他积极方式劝说顾客购买所推销产品的方法。所谓积极的语言与积极的方式可以理解为肯定的正面的提示、热情的语言、赞美的语言等会产生正向效应
