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目录 什么是转换成本效应 转换成本效应（Switching Cost Effect） 什么是转换成本效应 转换成本效应是指：更换供给商所需要的投资越大，消费者对于现有供给商的商品的价格敏感性越低。换句话说，更换供给商的附加成本越大，消费者对商品的价格敏感性越低。这是因为，许多商品需要消费者进行一系列的
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目录 参考价格效应定义 参考价格的分类 参考价格效应分析示例 参考价格与企业定价误区 参考价格的理论分析 参考价格的形成模型 参考价格对购买行为的影响 参考价格效应（Reference prices effects） 参考价格效应定义 参考价格效应是指：商品的价格相对于消费者认知的其他替代商品越高
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目录 什么是最终利益效应 最终利益效应的观点 最终利益效应(end-benefit effect) 什么是最终利益效应 最终利益效应是指：商品价格占最终利益总成本的比例越大，消费者对价格越敏感。我们来看一个实际研究的例子：第一种情况下，假如你预定了一台报价 10000元的计算机，但后来却发现一家同样值得信
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目录 什么是附加价值效应 什么是附加价值效应 当高价在某种程度上代表高品质时，消费者的价格敏感性会较低。例如：购买纯金劳力士手表的消费者不仅仅是为了看时间，更多是为了向他人表明自己的经济实力和社会地位。此外，在较高的价位购买物品，避免与他人共享同样的商品，这种排他性也可带来附加价值
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目录 什么是公平效应 公平效应举例分析 相关条目 公平效应（Fair effect） 什么是公平效应 公平效应是指：某种商品的价格越不“公平”，消费者的价格敏感性越高。也就是说，如果商品的价格超出消费者理解的“合理”、“公平”的价格范围，消费者的价格敏感性会较高。一些垄断性行业的商品定价往往会受到消
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目录 什么是框架效应 框架效应实验 人际交往中的框架效应 框架效应的应用 经济理论中的框架效应 相关条目 框架效应（Framing effects） 什么是框架效应 框架效应是指一个问题两种在逻辑意义上相似的说法却导致了不同的决策判断。 The influence of the information surrounding a decisi
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目录 什么是对比困难效应 运用对比困难效应 对比困难效应（Difficult Comparison Effect） 什么是对比困难效应 对比困难效应是指：当消费者很难比较替代品的优劣时，其对已知的或声誉较好的供给商的商品的价格敏感性较低。一般来说，消费者在购买某种商品之前要确定其真正质量是非常困难的。例如：
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目录 什么是独特价值效应 独特价值的应用 相关条目 独特价值效应(Unique-Value Effect) 什么是独特价值效应 独特价值效应是指购买者对某种产品区别于竞争产品的特色评价越高，他对价格越不敏感。 由于消费者对替代品的认知程度越高,对价格就越是敏感,因此,企业就应通过提供一种独特的"差别产品"来减
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目录 什么是认知替代品效应 认知替代效应的形成 相关条目 认知替代品效应（Perceived Substitute Effect） 什么是认知替代品效应 认知替代品效应是相对于购买者了解、认知的其他替代产品，产品价格越高，购买者对价格越敏感。 认知替代效应的形成 认知替代效应的形成主要取决于两个因素，
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目录 什么是支出效应 支出效应的举例分析 相关条目 支出效应(Expenditure Effect) 什么是支出效应 支出效应是指当某种商品的费用支出较大或占家庭收入的比例较大时，消费者的价格敏感性较高。一件商品价格越高，顾客精心挑选能获得的利益越多。这就是为什么消费者往往会花费更多的时间和精力去比较和挑选
