介绍法

什么是介绍法

　　介绍法是介于提示法和演示法之间的一种方法，是推销人员利用生动形象的语言介绍商品，劝说顾客购买推销品的洽谈方法^[1]。

　　1、直接介绍法

　　直接介绍法是推销人员直接介绍商品的性能、特点，劝说顾客购买的方法。这种方法的优点是省时、高效。例如，"这种洗衣机是大波轮、新水流，衣服不缠绕。直接介绍出商品的优点，提出了推销重点。“一周年店庆，全部商品一律八折”，这是直接介绍商品的低廉价格，吸引顾客购买。

　　2、间接介绍法

　　间接介绍法是通过介绍与它密切相关的其他事物来间接介绍产品本身。

　　“这套西装采用进口生产线缝制，韩国面料，您看这做工......”通过介绍西装的制作设备、面料、做工来间接证明其优良品质，这里采用的就是间接介绍法。这种方法，往往不直接说明产品的质量、能带来的利益等，而是通过介绍与它密切相关的其他事物来间接介绍产品本身。

　　3、逻辑介绍法

　　逻辑介绍法是推销人员利用逻辑推理来劝说顾客购买商品的洽谈方法。

　　“如果少花钱能多办事，您肯定喜欢。这种产品就可使您做到这一点，所以您肯定会喜欢。”这是典型的推理介绍，是一种以理服人、顺理成章、说服力很强的方法。

　　以上所谈的都是一些基本方法和技巧，在实际推销洽谈中，还有待推销人员因时、因地、因人的不同而加以灵活运用。